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Entrevista a Jorge Hilario en El Mundo

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P. ¿Qué puede aportar Sothis a una empresa?
R. Les ayudamos a optimizar sus negocios para que obtengan más rentabilidad. Los sistemas de información han pasado de algo secundario a ser fundamentales para lograr mayor rentabilidad y productividad. Sobre todo en industrias. Cuanto más invierten en sistemas de gestión más capaces son de controlar sus procesos, de crear mejores productos y de adaptarse a las circunstancias de mercado. La información les ayuda a tomar decisiones.

P.¿En qué sectores se encuentran mas cómodos?
R. Se nos reconoce por nuestra capacidad en entornos industriales. Hemos ido descubriendo que es un área con un rango importante de trabajo. Hemos trabajado con los sectores químico, farmacéutico y agroalimentario, pero también con automóvil, construcción o la industria de procesos y fabricaciones. Todos ellos ven claros los retornos de invertir en tecnología. Y hay mucho margen. Los sistemas de información industriales permiten informatizar un proceso productivo e incluso robotizarlo.

P. ¿La automatización destruye puestos de trabajo?
R. La experiencia en España es que robotizar no destruye sino que transforma el empleo. A nosotros nos permite contratar más ingenieros, pero al propio cliente le lleva a trasladar a sus operarios de un proceso a otro. Cuando una empresa automatiza genera más volumen y más necesidades. No he visto una sustitución de personas por máquinas, son complementarias. En nuestro país aún queda recorrido para conectar la planta de producción con la oficina. En Sothis lo hacemos apoyándonos en fabricantes de primer orden, fundamentalmente SAP y Siemens. Unimos ambos mundos para que el cliente disponga de información consistente y pueda adoptar mejores decisiones..

P. Recientemente han fusionado dos de sus áreas de negocio.
R. En su día creamos dos consultorías de sistemas de información (CSI) por separado y nos equivocamos. Configuramos un equipo para atender a las grandes cuentas y otro más pequeño que cubría las necesidades geográficas. Cometimos un error básico al no sumar fuerzas.

P. ¿En qué área de negocio centran su crecimiento?
R. Nuestra diferenciación en el mercado, la propuesta de valor, radica en ser capaces de unir las aplicaciones corporativas con el mundo del control de planta, que hasta ahora era una isla. No primamos más un negocio que otro, pero en la unidad de SAP o en la de Automatización y Control se generan más oportunidades que en la de consultoría, gracias a estas unidades hemos sido pioneros en la integración de sistemas liderando lo que hoy se conoce como Industria 4.0. Entre otras cosas porque te ponen en contacto con cargos de alta responsabilidad en la empresa. Nuestro discurso completo es muy potente y genera sinergias.

P. Sothis nace con el respaldo de Angels, el brazo inversor de Juan Roig. ¿Es un matrimonio con vocación de continuidad?
R. La relación arranca desde el principio, desde 2008, y nos sentimos agradecidos y orgullosos de formar parte de Angels. No hay previstos plazos para la desinversión. Queremos convertirnos en el buque insignia de Angels y que se sientan orgullosos de habernos ayudado. Dice mucho que alguien visualice que invirtiendo en compañías y ayudando a emprendedores se crea empleo y riqueza. Una riqueza que bien distribuida genera bienestar.

P.¿Qué supone Mercadona en la cuenta de resultados del grupo?
R. Nuestra relación viene marcada por la independencia en la toma de decisiones. Tenemos que luchar por ser mejores cada día para que Mercadona siga confiando en nosotros. En 2015, supuso el 32% de la facturación, pero este peso es mucho menor que en el pasado.

P. Sothis creció un 25% en 2015. ¿Cuál es la estrategia a seguir?
R. Cerramos con una cifra de negocio de 29,84 millones y para 2016 presupuestamos 36. Pero no es un gran resultado de facturación para la capacidad que estamos poniendo en marcha. Venimos de integrar varias compañías. Hemos pasado de 55 trabajadores a casi 400 en cuatro años. Lo importante no es facturar 32 o 36 millones, sino el valor añadido que aportamos. En el hardware y software es muy bajo.Nosotros vivimos de los servicios, del conocimiento. La idea es mejorar este mix. Contratamos personas que hasta dentro de 6 o 9 meses no ofrecerán rentabilidad, pero hay que adelantarse a las posibilidades de negocio. Cuanta mayor capacidad tenemos más solventes somos ante el cliente.

P.¿Las empresas ya han superado las reticencias a invertir?¿Da por superada la crisis?
R. Detectamos un gran parón en la economía global a finales de 2013 y principios de 2014.Mejoró el segundo semestre y 2015 fue un año animado pero el primer trimestre de 2016 se paró. La falta de estabilidad política pasa factura y quizás las inversiones se retrasan un poco. Aunque hemos notado un segundo trimestre más movido.

P.¿Cómo se está desarrollando el proceso de expansión?
R. Nuestra sede central está en Valencia aunque para el segmento de clientes al que nos dirigimos, Madrid y Barcelona son plazas necesarias, nos da solvencia estar presentes. Tenemos oficinas en las dos ciudades pero incluso antes ya conseguíamos trabajar en todo el territorio nacional, y también fuera del país, porque se valora el conocimiento de la compañía. Ahora apostamos también por Valladolid porque creemos que Castilla y León, que alberga un potente sector agroalimentario, ofrece oportunidades.Hace años que trabajamos allí y hemos visto cómo por la crisis, compañías de referencia se han replegado dejando un nicho de mercado.

P.¿Contempla salir al exterior?
R. Es una necesidad. No se discute si saldremos, la pregunta es cuándo. Estoy seguro de que no tardaremos. Nuestra especialización en SAP será clave para salir fuera. Serán países con un sector agroalimentaria potente o industrializados, donde nuestras tarifas más acomodadas nos permitan ser competitivos. Miramos hacia Europa, sobre todo al centro, para crear un centro remoto de implementación de proyectos.

P. Hoy Sothis busca una veintena de empleos ¿Cuántos prevé crear en los próximos meses?
R. No tenemos un objetivo concreto, dependerá de la envergadura que alcance la empresa. Nosotros contratamos con antelación, nos preparamos. Buscamos profesionales con más o menos experiencia, y aquí trabajamos codo con codo con la universidad. Colaboramos con dos programas de máster de SAP en la Universitat de València y la Politécnica y en breve pondremos en marcha un diploma enfocado al área industrial. Queremos que nuestros ingenieros empiecen a mirar hacia toda la organización, no sólo a la planta. Hoy tenemos un tasa de inserción del 90% entre los alumnos en prácticas. Pero ojo, ni son recién titulados (muchos se reciclan) ni sustituyen un puesto de trabajo. Además, también trabajamos con algunas escuelas de FP.

P. La Comisión Europea sostiene que hay un déficit de mano de obra cualificada para las TIC. ¿Está de acuerdo?
R. Cuesta más encontrar personas con una amplia experiencia, pero ya hay áreas TIC sobredimensionadas. Todas no van a crecer en la misma medida. Se necesitan perfiles tecnológicos diferentes.

Fuente: El Mundo

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